去年全球的體育產業產值超過了四千億美元，佔世界貿易總額的二• 五％。二十世紀末，體育產業以每年成長六％至一○％的速度，逐漸 成為各國社會經濟的重要一環，國內體壇應勇往直前，開發出台灣的 這塊礦產。

甲組籃球聯賽又將開打了，聽說今年的廣告贊助商「照例」又有不少 會缺席，籃協的大龍頭王人達是親民黨的金庫之一，王老爹經營立委 如鄭志龍、孫大千都是頂熱心的，但是對於「本業」－籃球，卻不知 怎麼地，就是熱情不起來。說來好笑，王老爹對於籃球的衝勁與付出 ，絕對是當今籃壇第一人，但是他一旦經營起球隊（達欣男籃是職籃 的萬年老六），總沒一個像樣的，籃協的業務亦是如此，一年一度的 籃壇盛事，籃協不好好招商，我們要這個籃協幹嘛？

還是說，台灣的企業都不願贊助運動產業？看看去年十一月才落幕的 世界盃棒球賽的例子，扣除掉「日本電通」支付的電視轉播權利金， 中華棒協從這項國際性的比賽當中，淨賺了五千多萬元，其中企業的 贊助金就佔了五分之四強；另外一個例子，高中體總在經費縮減情況 下，舉辦的ＨＢＬ高中籃球聯賽目前仍是一支獨秀，而且贊助比賽的 廠商更多，經營出來的新球星也一批批成長。從這兩方面來看，台灣 的運動市場實在沒有理由不會更繁榮熱鬧，關鍵就在經營者如何將比 賽辦得更用心，吸引贊助廠商進駐，球迷自然會回籠。

突破舊格局的思維

體育產業，是台灣進入ＷＴＯ之後要挑戰新高峰的一個事業，去年全 球的體育產業產值超過了四千億美元，佔世界貿易總額的二•五％， 今年各國體壇結合體育產業的團體，要利用奧運年成為全球貿易的主 流，對此，國內體壇應有突破舊格局的做法，多與體育事業伙伴結合 ，開發屬於我們自己的體育產業新世紀。

在二十世紀末，體育產業以每年成長六％至一○％的速度，逐漸成為 各國社會經濟的重要一環，其中足球是最讓體育產業活絡快速發展的 運動。去年全球的足球體育產業產值就高達兩千億美元，以單一球隊 為例，英國曼聯隊的股票交易值就有十億美元，顯示足球不再只是單 純的運動競賽而已，它在全球貿易所產生的影響力，已佔了一個重要 地位。

美國是促使體育產業發達的第一大國，去年的體育產業有一千多億美 元，直逼全球的足球體育產業總額，兩者加起來，幾乎要等於全球的 體育產業總額，單單是美國與足球，所帶動的經濟效益，就有接近四 千億美元的數字，足見體育產業是一個非常值得開發的經濟大餅。

國內的體育產業到底有多少，由於一直沒有人針對此一項目做過統計 ，所以實際的數目與這幾年的成長與否？沒有人知道，只可確定的是 ，去年比前年差，前年又比三年前差。

會出現一年比一年差，與已深植於民眾生活中的籃球與棒球這兩項運 動的興衰有直接的關聯，但在這兩項運動減弱了原有的體育產業催化 力後，其他運動無法多多少少彌補這個大洞，也是很大的一個因素。

職棒三年，也就是一九九二年，兄弟象職棒隊，單單是周邊的紀念品， 如兄弟茶葉等，一年的營業額就做到了一億台幣，十足顯示，體育產 業在台灣有非常大的開發空間，尤其是九四年籃球運動也職業化後， 職籃與職棒一起成為大多數民眾休閒的主流時，台灣的整體體育產業 達到了有史以來的新高峰，可惜的只是沒有人實際統計過整個產值而 已，否則就能成為國內體壇邁進新世紀的一個新指標。

但不論現在的環境如何，所謂起而行，才有可能創造新奇蹟，坐著等 ，只能增添嘆息聲；看看去年全球的體育產業也達到了四千多億美元 的產值，國內體壇應勇往直前，開發出台灣的這塊礦產，相信如此一 來，台灣的體育，就不會在國際舞台上，一直失去影響力。

提昇實力吸引贊助

努力提升競技實力、長期經營與企業體的互動，是想獲得廠商贊助的 不二法門，也是提高國內體壇士氣很重要的一個因素。

中國自從取得申辦二○○八年奧運主辦權之後，即陷入一片「建設為 奧運」的狂潮中，「中國經營報」也針對廠商隨著申辦城市的活動， 開始計畫與北京建立合作關係，提出了一篇如何操作體育贊助的專文 ；中國國家體育總局在二月召開的「全國體育局長會議」中，除了再 次讚揚針對雪梨奧運的五年計畫大勝利，也強調需再加強努力實現體 育事業的決心，以鞏固、提高競技體育的國際地位和綜合實力。

在今年鹽湖城冬運突破零金、確保在亞運金牌及獎牌總數第一、在二 ○○四年夏季奧運金牌數列第二集團領先地位、培養二○○八年奧運 後的人才，是大陸國家體育總局所列的新目標，也由於大陸積極的作 為，使得愈來愈多的企業已與北京申辦奧運籌備會簽定贊助協議。

相較中國隊體育產業贊助的熱中，台灣的體育界卻顯得乏善可陳，以 國內網壇為例，較大的網球隊贊助體有國營的台電、土地銀行及私人 企業四維公司、胡娜碧潭網球俱樂部四家，個人贊助有台灣大哥大的 盧彥勳、咕嚕企業的王宇佐，謝淑薇也即將獲得企業的個人贊助。

網球之外其他體育項目，雖然也都獲有企業的贊助，但都只屬於運動 團隊或個人的贊助，大型賽會一直無法獲得長期的贊助，這都顯示體 委會與單項運動協會平常與企業體的互動做得不夠，直接影響到單項 運動整體水準的提升，及特定競技選手競爭實力的培養。

想獲得廠商的長期贊助，就不能採取臨時抱佛腳的心態來經營賽會， 因為，這是想取得廠商長期贊助的第一要素。

摸清廠商各取所需

另外，贊助體育無法獲得節稅，亦是國內體壇發展無法邁開大步躍進 的主因，在經濟不景氣的影響所及，連最受支持的棒球、籃球兩項運 動也叫苦連天，贊助的廠商也一家接一家退出，才剛進入新的一年， 連台北羽球公開賽都喊停，如果大家無法合力為體壇謀求一條生存之 路，企業只會離體育愈來愈遠。

除了職棒及職籃外，過去支持網球運動的鄧祿普、飛利浦公司近年來 相繼退出網壇的贊助行列；國內最早成立女子網球隊的台電公司，也 因為近三年來國內沒有甲組的團體賽，使得台電公司打算解散女子網 球隊，讓王宇佐、謝淑薇等年輕新秀再打出網壇新希望的此時此刻， 為網壇投入一顆愁雲慘霧的炸彈。

吸引企業、廠商贊助體育，雖然與經濟不景氣有很大的關聯，但也不 能做為停止腳步的最大理由，因為如何為本身開創商機，利用媒體， 為贊助廠商達到最大的宣傳效益，是能不能與特定廠商成為長期贊助 伙伴的主因。

不論企業、廠商的規模大小，他們本身都有一套宣傳策略，每家企業 或廠商的策略各有不同，體育界想博取他們的青睞，就必須充分了解 他們的經營策略，在向他們爭取贊助經費時才能事半功倍。

這表明一個事實，就是過去單項協會秘書長之類的主要幹部，若還停 留只辦選、訓、賽等會務，已不符合現代趨勢所需了，具有市場經營 專才的人，已成為單項協會的基本配備，由他們摸清各個企業、廠商 的行銷策略，再針對他們的策略擬出吸引他們與本身結合的充足理 由，必能獲得他們的贊助，進而成為長期合作的伙伴。

(2002.04.03)